Aujourd’hui, nous nous écartons quelque peu de la ligne éditoriale de Rives pour aborder un sujet clef : celui du prix d’un costume sur-mesure.
Pour la plupart de nos clients, le prix du vêtement fait partie des sujets que nous abordons : au cœur des discussions viennent d’abord la qualité, la durabilité de leur veste et de leur pantalon sur-mesure.
Mais nous discutons aussi librement du prix du costume sur-mesure : vous savez où vous êtes, vous avez déjà fait vos recherches, et vous savez que la qualité a un prix.
L’idée de cet article est de partager des pistes de réflexion pour expliquer le prix d’un costume sur-mesure, pour que chacun puisse prendre la bonne décision en fonction de ses goûts, ses envies, et de son budget.
Certes, ce n’est pas une attitude très française (on n’aime pas parler d’argent…), mais déconstruire le prix d’un costume fait pour vous est nécessaire.
COMPRENDRE LE PRIX D’UN COSTUME SUR-MESURE
Décomposer le prix d’un costume en prêt à porter
Commençons par un rapide cours d’économie pour comprendre le prix d’un costume en prêt-à-porter.
Dans le secteur du prêt-à-porter, les marges réalisées sont de l’ordre du X8, X15, parfois X20.
Parfois moins, il est vrai, pour les enseignes low cost qui misent sur la quantité, sur le volume, et pourront se contenter de marges plus faibles.
En termes de rapport qualité/prix, l’objectif pour vous, client, est de viser le multiplicateur le plus faible : si vous ne mettez « que » 200 € dans un costume, vous en « avez pour votre argent ». Vous investissez peu, vous « obtenez » peu, le deal est honnête.
La question commence à se poser quand vous investissez beaucoup (à partir de 700€), mais que la qualité du produit n’est pas au rendez-vous car la grande maison applique une marge énorme.
Vous avez donc acheté la marque, un produit soigné, mais le rapport qualité/prix n’est pas toujours en votre faveur.
Voilà un des soucis principaux du prix des costumes en PAP.
Parlons maintenant du prix d’un costume sur-mesure.
Et comparons ce qui est comparable : le coût de fabrication.
Tout d’abord, quand vous investissez dans un costume sur-mesure, vous payez effectivement une confection de qualité, un processus de production traditionnelle, à la main. Cela a un coût.
Forcément plus élevé quand on travaille avec des artisans européens, plus chers que la main d’œuvre indienne, vietnamienne ou chinoise à laquelle ont recours la majorité des grandes enseignes de prêt-à-porter.
Combien coûte un bon costume sur-mesure ? Comprendre les stocks
Pour réussir à mettre un prix sur votre costume sur-mesure, vous devez comprendre comment nous procédons.
Tout d’abord, nos marges sont réduites sur les costumes sur-mesure, et sur tous les produits de la marque.
Réduite, pour être juste, pour développer la marque, et pour vous proposer le meilleur rapport qualité-prix.
En clair : dans le secteur du sur-mesure, nous appliquons généralement des marges comprises entre X2 ou X4, sur certains produits.
Ce qui signifie que votre costume à 1500€ « vaut » entre 375€ et 750€. Notre choix : vous proposer certaines options, non-margées, simplement pour le plaisir de pouvoir les proposer, pour ne pas limiter vos choix.
Encore plus clair : le produit est de qualité, nous proposons uniquement des tissus nobles et haut de gamme, durables, et qui constituent le coût principal de votre costume sur-mesure. Une grande partie du coût de fabrication de votre costume sur-mesure vient du coût de la matière première, le tissu.
S’ajoutent les frais de transport, le service de conseil, de stylisme, les frais de marketing de notre équipe réduite, ainsi que les loyers de la boutique, sans oublier les retouches, qui sont offertes.
Au total, votre costume sur-mesure va passer entre les mains expertes de 70 personnes. Ce qui représente autant d’erreurs possibles (car l’erreur est humaine).
S’il y a la moindre petit défaut dans la fabrication : nous remettons l’ouvrage sur le métier. Chaque produit que nous vous livrons est un prototype, c’est une pièce unique qui n’existera qu’une fois.
Chaque patron est unique, et conservé dans notre base de données, pour pouvoir vous offrir un suivi professionnel et personnalisé.
Enfin, quand le prêt-à-porter investit des millions dans 20 tissus seulement, vous trouvez chez Rives 2000 tissus chaque jour, et 30 à 40% sont renouvelés chaque année. La liberté du choix a un prix.
En clair, dans le sur-mesure, contrairement à la majorité du PAP, le rapport qualité-prix est en votre faveur.
Vous portez un costume de qualité, et ça se voit.
La matière est plus noble, les finitions mieux travaillées, et bien entendu, votre costume vous va comme un gant, comme une seconde peau, puisque nous l’avons créé ensemble.
LE COÛT DE LA SIGNATURE DE PICASSO
Notre marque a évolué, et vous payez aussi pour l’esprit Rives dans le prix de votre costume sur-mesure.
Vous connaissez forcément cette anecdote sur Picasso.
La légende dit que Pablo Picasso dessinait dans un parc, lorsqu’une femme le reconnut et l’aborda.
“C’est vous, Picasso, le grand Picasso ! Oh, faites mon portrait, je vous en supplie !”
Picasso s’exécuta. Après l’avoir observée pendant un moment, il fit son portrait, d’un seul geste, en un coup de crayon. Et le tendit à la femme.
“C’est parfait ! Vous avez réussi à capturer mon essence en un instant, en un geste. Merci. Combien vous dois-je ?”
Il demanda 5000 dollars.
“Quoi ? 5000 dollars ?! Comment pouvez-vous exiger autant, alors qu’il ne vous a fallu qu’une seule seconde pour faire ce dessin ?!”
Il répondit alors : “Non madame, cela m’a pris ma vie entière.”
Cette anecdote sert à illustrer la différence entre la valeur et le prix.
Nous aimons dire que nous sommes experts dans ce que nous faisons, parce que nous y consacrons chacune de nos journées depuis une dizaine d’années.
Quand nous vous écoutons, vous conseillons, vous bénéficiez d’une vraie expertise. La raison du coût de ce conseil est simple : nous n’avons « rien à vendre ».
Nous ne vous orienterons jamais vers un costume mauve comme celui du Joker alors qu’un beau vert vous irait mieux, sous prétexte d’avoir des rouleaux de tissu à terminer.
Dans un costume sur-mesure Rives, vous achetez le temps, vous achetez l’expérience en boutique, et vous payez aussi pour le soin que nous vous apportons.
Pour nous, vous êtes unique, et vous méritez toute notre attention. C’est pour cela que même avant la pandémie de Covid, nous ne laissions jamais entrer plus de 4 clients en boutique à la fois.
AVOIR UN BEAU COSTUME SUR-MESURE POUR MOINS DE 1000€, C’EST POSSIBLE ?
Pour avoir accès à l’intégralité des offres Rives, il faut compter entre 1200 et 2200€.
Nous n’avons pas d’offre low cost, dégradée, avec un tissu bas de gamme.
Nos premiers prix sont sur Vitale Barberis Canonico, une maison de prestige qui existe depuis 1663… ne vous attendez pas à des prix sous les 800€.
Bien sûr, les prix peuvent augmenter si vous choisissez un beau cachemire, et un mélange de laine super 150 et de soie coûtera plus cher qu’une flanelle robuste.
De la même manière qu’une flanelle laine et cachemire coutera plus chère qu’une flanelle 100% laine.
Il n’y a pas vraiment de limite haute quant au prix de votre costume, ou manteau. Au fond, seule votre créativité, vos envies et votre portefeuille vous guideront.
En revanche, nous avons une limite basse, une valeur plancher que nous respectons pour vous garantir un produit de qualité.
Pour nous comme pour vous, Rives doit rester synonyme de créativité, qualité, exigence et d’élégance, et c’est pour cela que nos costumes les moins chers se situent aux alentours de 1200€ pour un costume deux pièces. (Et dans les 1500€ pour un costume trois-pièces)
En savoir plus : cliquez ici, prenez rendez-vous en boutique !
Sylvain & Antoine, Rives